PRIMEIRO PASSO - MATURIDADE EXPORTADORA
Há condições para exportar? A Empresa tem um bom produto? Vantagens competitivas em termos de Design e Inovação? Recursos Humanos adequados?
SEGUNDO PASSO - SELEÇÃO DOS MERCADOS DE EXPORTAÇÃO
Pesquisa e seleção de mercados; Comparar os vários mercados e Escolher aqueles que dão mais garantias de sucesso; Escolher aqueles que são os mais atrativos.
TERCEIRO PASSO - ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE AÇÃO
Exportar o quê? Para onde? Como? Com que objetivos? Quando? Com que meios? Com que horizonte temporal?
QUARTO PASSO - ENTRADA NO MERCADO ESCOLHIDO
Modos de entrada: Direto; Indireto (agente, importador, distribuidor); Contratual via concessão, licenciamento ou franchising; Canal online; Identificação de um parceiro local; Fusão e aquisição de empresas ou compras de marcas locais.
